USD 0.93 btc 21248.00
facebook
twitter
instagram
linkedin
Žurnāls
Abonē žurnālu
Piesakies iknedēļas jaunumiem

Pierakstieties uz svarīgākajiem biznesa un tehnoloģiju materiāliem Latvijā

USD 0.93 btc 21248.00
Uzņēmēji 20. Maijs 2021

Fitnesa influenceri

Laikā, kad Nike aplaimo superzvaigznes ar miljardiem dolāru, lai tikai tās valkātu jaunākās kolekcijas, Gymshark, samaksājot kapeikas sociālo tīklu fitnesa fanātiķiem, ir kļuvusi par vairākus miljardus dolāru vērtu sporta apģērbu kompāniju.

Nedaudz vājprātīgajā interneta influenceru pasaulē Devons Levesks neapšaubāmi ir viens no trakākajiem. Nesen 28 gadus vecais fitnesa profesionālis norāpoja 42 kilometrus pa Ņujorku, lai pievērstu uzmanību veterānu garīgajai veselībai. Priecējot savus gandrīz 500 000 Instagram sekotāju, 30. oktobrī Levesks, kurš četrrāpus spēj sasniegt gandrīz 20 km/h ātrumu, pārrāpoja pāri Bruklinas tiltam, tad cauri Īstvilidžai un augšup uz Hārlemu, pabeidzot maršrutu Centrālparkā. To viņš paveica, ģērbies britu fitnesa apģērba zīmola Gymshark drēbēs. Nekad neesat par tādu dzirdējuši? Jums vairāk laika jāpavada TikTok.

Piesātinātajā sporta apģērbu tirgū ar labu kapitalizāciju Gymshark ir kļuvis par vairāk nekā 1,4 miljardus dolāru vērtu zīmolu, kas maksā 80 fitnesa influenceriem ar lieliskām figūrām no 6000 līdz 100 000 dolāru gadā, lai viņi dzīvotu – un pārdotu – Gymshark dzīvesveidu sociālajos medijos. Dibinātājs Bens Frensiss (28) saviem sportistiem izvirza vienu vienīgu noteikumu – esiet jūs paši, bet Gymshark apģērbā. “Jaunu cilvēku uzmanību piesaista tikai tādi sabiedrības virzīti zīmoli, kasatbilst viņu vērtībām,” uzskata Frensiss. “Mēs esam kopiena, kas pārdod preces.”

Apvienojot influenceru mārketingu ar augstas kvalitātes sporta šortiem par 25 dolāriem, Frensiss ir izveidojis Z paaudzes Nike, turklāt netērējot miljardus par Jordan produktu līnijas cienīgām izkārtnēm un iespaidīgiem skatlogiem. Pēdējā gada laikā Gymshark ieņēmumi ir palielinājušies par 40 %, sasniedzot 330 miljonus dolāru. Pērn augustā privātā kapitāla firma General Atlantic par gandrīz 300 miljoniem dolāru iegādājās 21 % zīmola. Bijušajam picu piegādātājam Frensisam no mazpilsētas Anglijā šis darījums kļuva par īstu pagrieziena punktu viņa dzīvē – pēc Forbes vērtējuma, viņa daļa Gymshark tagad ir vairāk nekā 900 miljonus dolāru vērta.

“Trenažieru zālē vienmēr ir kāds cilvēks, kurš izskatās pēc tāda, kurš zina, ko dara,” saka Gabriels Kallo, General Atlantic viceprezidents. “Iespējams, viņi nav slavenības, bet viņi ir modes noteicēji – un tieši ar tādiem Gymshark sadarbojas.”

Sporta apģērbs ir liels bizness. Džemperu, legingu un sporta apavu pārdošanas apjoms 2019. gadā pasaulē sasniedza 176 miljardus dolāru. Priekšgalā ir Nike ar 39 miljardu dolāru ieņēmumiem un Adidas ar 23 miljardiem. Tomēr sporta apģērbs ir arī patēriņa prece – un mārketings šajā spēlē ir viss. Nike pieeja balstās uz sadarbību ar zvaigznēm. Savas dzīves laikā Lebrons Džeimss saņems no uzņēmuma kopumā miljardu  dolāru, bet tenisa zvaigzne Naomi Osaka – desmit miljonus gadā par greznām reklāmām televīzijā.

Frensisa pieejas pamatā ir salīdzinoši niecīgs budžets un partizānu mārketings – viņš influenceriem maksā 500 dolāru mēnesī, lai tie ar viņa precēm gozētos telefonu ekrānos. Protams, Nike un Adidas ir vairāk sekotāju Instagram, bet Gymshark tēmē uz gados jauniem pircējiem ar cilvēcīgāka līmeņa varoņiem, kuru kopējā auditorija TikTok ir divi miljoni – salīdzinot ar Nike 1,3 miljoniem sekotāju un Adidas – apaļu nulli.

Pandēmija ir padarījusi labu biznesu vēl labāku. Telefonu ekrānus tagad vēro vairāk acu pāru nekā jebkad agrāk, un karantīnas laika modē dominē elegants fitness, nevis business casual. Pagājušā gada pēdējā ceturkšņa laikā tas ļāvis Gymshark pārdošanas apjomiem dubultoties. Turklāt visi šie ieguvumi nav prasījuši nekādus izdevumus par nekustamo īpašumu. Fiziski uzņēmumam ir tikai viens veikals Londonā, un tas nozīmē, ka Gymshark izvairījās no Covid-19 mazumtirdzniecības apokalipses, kas Niketown iepirkumu centru pārvērta par spoku pilsētu.

“Sporta apģērbs ir kļuvis vēl populārāks, jo cilvēki strādā no mājām un investē savā veselībā un sportošanā,” saka Londonas uzņēmuma GlobalData mazumtirdzniecības analītiķe Emīlija Saltere. “Pateicoties šādai tendencei, Gymshark ir guvis atzīstamus panākumus, un viņu ārkārtīgi spēcīgā un lojālā kopiena ir tikai veicinājusi izaugsmi.”

Neraugoties uz savu angļu izcelsmi, Frensisa paša stils vairāk atgādina pludmales muskuļoto, nevis Aleksandra Makvīna izsmalcinātību. Frensiss uzauga Vusteršīrā un bija gluži vai apsēsts ar Arnolda Švarcnegera YouTube video. Astoņpadsmit gadu vecumā viņš iestājās netālu esošajā Astonas Universitātē, naktīs piegādāja Pizza Hut picu un visu brīvo laiku pavadīja trenažieru zālē. Trenējot muskuļus, viņš sastapās ar problēmu – nekur nebija tāda sporta krekla, kas pienācīgi izceltu viņa bicepsus. Kopā ar universitātes draugu Lūisu Morganu viņi sāka rīkoties – T krekliem norāva piedurknes, pārvēršot tos par Švarcnegera stila krekliņiem, un uzlīmēja logotipu ar balto haizivi, kas ceļ svaru stieni. Savus izstrādājumus viņi pārdeva interneta vietnē gymshark.co.uk.

“Šajā reģionā vienkārši nebija kultūrisma apģērba. Visi mani varoņi bija YouTube vlogeri, tāpēc es sūtīju produktus arī viņiem,” stāsta Frensiss. Redzēt, kā fitnesa satura radītāji valkā viņa krekliņus, bija stilīgi, bet pēc piedalīšanās Eiropas lielākajā kultūrisma izstādē BodyPower 2013. gadā viņš saprata, ka šo stratēģiju iespējams pārvērst par īstu zīmolu. “Mūsu stendu pārpludināja cilvēki, kuri vēlējās satikt sportistus un redzēt mūsu produktu, un pasākumā mēs pārdevām visu, kas mums bija.”

Drīz vien Frensiss 450 dolāru vietā dienā iekasēja 45 000, pateicoties tam, ka viņš dāvināja savus produktus internetā populāriem svarcēlājiem. Abi ar Morganu viņi izstājās no koledžas un pilnībā pievērsās savam zīmolam. Kaut arī uzņēmums joprojām piedāvā arī kreklus bez piedurknēm, tagad tas ir kļuvis par iecienītu zīmolu 18 gadus vecu jauniešu vidū, kura piedāvājumā ir arī vīriešu ikdienas apģērbs, sieviešu legingi, skriešanas apģērbs un aksesuāri, piemēram, putuplasta ruļļi, pretestības lentes un pludmales dvieļi.

Bruņojies ar miljoniem no General Atlantic un cerot uz strauju attīstību Amerikā, Frensiss vēlējās sava uzņēmuma galveno biroju ar 500 darbinieku pārcelt no Solihullas Anglijā uz fitnesa meku Denveru, bet Covid-19 aizkavēja viņa plānus. Tagad uzņēmums koncentrējas uz loģistikas uzlabošanu. ASV pircēji ir pieraduši pie Amazon ātrajām piegādēm, tāpēc Frensiss strādā pie vēl divām noliktavām Kalifornijā un Ohaio. Tām vajadzētu sākt darbu šā gada vasarā. Viņš arī veido uzņēmuma ASV darbinieku komandu, pieņemot darbā 35 cilvēkus, kuriem drīzumā pievienosies vēl piecpadsmit. Četri darbiniekiem strādās kā skauti, piesaistot un attīstot amerikāņu influenceru-zvaigžņu tīklu.

“Kad Apple sāka savu darbību, zīmola pirmie pircēji bija arhitekti, radošie prāti un citi stilīgi ļautiņi,” saka Bens Frensiss. “Mūsu fani skaita makroelementus un zina, kā pareizi pacelt stieni.”

...

Next page

Piesakies iknedēļas jaunumiem